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扇子小说网 > 玄幻小说 > 来自东方的骑士 作者:汉铁 | 书号:22709 时间:2017/8/31 字数:3235 |
上一章 爱欢与判谈 章二十六百二第 下一章 ( → ) | |
你说,要是文森大人手上再多三千民夫的话,三公国么强硬?”银桂夫人趴在![]() ![]() ![]() ![]() “怎么说?跟我说说。”一涉及跟谈判相关的事情,这位美人立即来了兴致,从 ![]() “说话的技巧相信你都懂,只是之前你太急躁,而且不太明白战争罢了。”在美人的圆 ![]() 好,现在比试开始了,先说三公国谈判代表和你今天的谈判方式吧。一出场就针锋相对,这就相当于那对男女没有任何爱抚地**…哈哈,别闹,只是比喻…我继续说,在实力相当的情况下你认为这样的谈判会有结果吗?如果换成男女间的**的话一个不小心很有可能受伤。 接下来要说的是重点了,技巧。这可以让强者更快达到目的,让势均力敌的一方占据上风,或许…不是太悬殊的弱者也可以暂时地与强者达到势均力敌吧。一味地使用蛮力或许可以达到目地,但是那太累了。达到目的的手段有千百种。我们只选择有效与省力程度最平衡的那种。但是只是这样就可以达到目地吗?不是,人是一种适应能力很强的生命,所以我们有了‘习惯’这个词,当习惯了某种手段之后。那种手段就等于已经失去新鲜感和突然 ![]() 同样是十个大金克里。十个大金克里多吗?对于农夫来说就算是多,对于贵族来说就不算是多。对于一百个大金克里来说是少,但是对于一个大金克里来说就是多。所以单单就技巧和数量本身来说,是无法评判多少与好坏地。只能有了对比之后才有所谓的好坏多少。好,归于主题,现在来说技巧。你实际想索要价值十个大金克里的东西。但是你的对手只肯给五个大金克里价值地东西。怎么办?这里有很多方式,最常用的就是一开始把价码开高一些。开到十五个大金克里,这个无论是在谈判还是在市井商贩中是最常见的。至于抬到什么程度那要自己把握,不把对手吓走就行了。或者就抬很高,但是可以用前面说地爱抚来将对手挽留住。商贩做生意那当然是不成地,因为客户有太多地选择。但是停战谈判绝对可以,他们不能找别人谈。 现在开始谈了,好吧,为了安抚你的对手,你让步了五次,这里必须要把所有价值一个大金克里地大条目都拆分,拆分得更加细致,接着让对手能够很明确地感觉出你的让步,并且要突出的是你让步的次数。但是在你的心中让步的总额不能超过十个大金克里,这样的话就达到你对手期望的程度代表你失败了。 你可以一次让步价值一个小金克里细条目,在你自己的心中这只是大条目的一小部分而已,用语言去营造一种错觉,这个错觉或许一开始对手可以感觉得出来,但是次数一多他们自己会告诉自己你现在让步的就是那个大条目。现在让步五次,你的对手得到了实际五个小金克里价值的东西,该轮到到你要求了,你说好吧,我做了这么多让步,我在这个条目上要求你们让步给我一个大金克里不算过分吧…嗯…就像是 ![]() “嗤…下 ![]() “呵呵…对,会算,大家都会算。如果你每个项目都列出明确的价格的话,当然没有谁会那么傻。但是谈判中有像商贩那样明码标价吗?没有,生活中的谈话亦没有,城邦大议会的争论也没有,城邦各个家族谈判妥协的时候更没有。 为什么城邦培养出那么多的商业人才?为什么你们翼狮城邦的商人在西大陆以精明而闻名?因为他们对于价值的认知比其它国家的商人要深刻。但是数学的价值还远不只是如此肤浅,就拿你们这次谈判来说,你看三公国所提出的要求体现出过他们计算其它价值的水平么?金克里,除了金克里就是领土,除此之外他们就算不出其它的价值来。 现在我们来换一种方式谈判,你只告诉他们‘我要贸易权’,他们首先第一感觉就是,贸易权只对你翼狮城邦有好处,我们没有任何好处。 这当然不行,让我们来换一种方式试试,他们说要五千个大金克里,你说好,但是城邦找不出那么多钱来, ![]() 你刚才想要什么来着?贸易权,对。买来木材之后你们可以用来造船,或者运到穆兰德帝国去,他们运输不了你们能。一卖完,城邦是否赔了五千个金克里?城邦商人不会做那么亏本的事情吧,少赚一些罢了。生意就是这样做出来的,他火鹰公国不会只有木材要卖吧?也不会什么货物他们都有,只卖不买吧?开始贸易之后还担心拿不到贸易权?而且还是他们‘强迫’翼狮城邦接受的结果,不是你强加给他们的贸易权。” “嗯?你怎么了?”狂 ![]() “知道我现在怎么看你吗?你给我感觉就像是希末莱人,用一颗铜子儿去跟善良的农夫买一只羊,舌灿莲花地让那个农夫高高兴兴地将羊卖给他之后,还让那个农夫相信自己欠了希末莱人一个银克里。可恶,让人咬牙切齿…嗷…”说完之后,银桂夫人真的一口扑了上来,咬在了我的手臂上,还好这妞没用力咬。 “污蔑…彻底的污蔑。这绝对是污蔑…呃…是对希末莱人的污蔑。” “咯咯…”银桂夫人笑着拍了我一下。“哪有你这么说的,明明是那个希末莱人可恶。” “错了,是那个希末莱人的精明和口才具备那个价值,实际上那个农夫不是为其它的付账,而是为听了一番商业理论而付账。这是学费,可惜他听不懂而已,不能怪别人。因为自己的愚蠢而去责怪别人的睿智么?” “看来你还真是希末莱人…骗子、小偷。啊…”不等银桂夫人说完,再一次将她扑倒在 ![]() “骗了我,偷了心…” “这就得看被骗的人是不是心甘情愿了。”说完手掌附上了银桂夫人丰硕的 ![]() “嗯…你干嘛?” “呵呵…我现在教你谈判的另一个技巧,转移对手注意力,哈哈…”“那你说,不许动手动脚的。”银桂夫人说着就要将我的手拿开。 “不行,我需要演示给你看。”一边说一边体会着手掌传来的柔软。“谈判中呢,也是需要分散对手注意力的,摸索对手的最害怕或者说最 ![]() ![]() ![]() ![]() 看书就到站小说555 UserMessages。aspx?to=admin&title=WEB-来自东方的骑士第二卷第二百六十二章谈判与 ![]() |
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